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漢服生意穩賺不賠的秘密法則

2019年09月20日 09:06    來源:北京商報   

  得益于漢服愛好者在傳統節日穿漢服聚會的習慣,剛剛過去的中秋節讓許多漢服商家又大賺一筆,不少原本顯示“9月發貨”的漢服已經售空下架,取而代之的是新一波“預售”。近年大熱的漢服體驗讓許多消費者躍躍欲試,剛一上新就搶空的現象也愈發頻現,這也讓更多商家發現漢服潛在的不菲利潤。北京商報記者調查發現,一套唐制齊胸襦裙經過設計、打樣、預售、發售等環節,雖然最終以500-1000元不等的市面價格賣到消費者手中,但商家則能通過預售和定量生產的方式利潤達到近七成。

  設計費不菲

中国经济网  “原創漢服設計:《花影》,香襯紫荷陌,和氣滿長沙。求帶走!”“最新原創社漢服印花刺繡設計:《鹿王》明制立領對襟琵琶袖短襖,馬面裙。不白菜,最好帶價詢問”……每一件漢服均離不開設計師的“頭腦風暴”,而像這樣在微博上吆喝著自己原創作品的漢服設計師也不在少數,他們大部分人受過美術教育并且從事設計相關專業,對漢服有一定的研究和了解。

  “我一般會參考古籍上記載的文字或圖片,出土的文物,或是壁畫上的內容元素進行設計,此前我有一個設計,就是半復原壁畫的”,漢服設計師“三兩枝枝”說道。北京商報記者了解到,當一張漢服設計圖完成后,一般會有兩種方式進行出售,其中一種是授權給他人,另外一種則是對方一次性買斷設計圖。“這次我新設計出來的漢服,便計劃以300元的價格讓對方一次性買斷,然后再讓對方送件樣衣”,“三兩枝枝”表示。

  據漢服設計超話主持人“千千”透露,漢服設計的價格不僅因人而異,也因不同朝代服飾繁瑣程度不一而有所不同。目前漢服設計圖的價格從300-3000元不等,平均價格則在744元左右。

  批量制作降成本

中国经济网  當漢服設計圖完成,下一步便是打樣,并用真實的布料還原圖紙上的線條制成樣衣。回顧2003年漢服剛剛興起時,基本都是愛好者自產自銷,在查閱大量原始資料圖片后,自己去做設計、找布料、剪裁、做成樣衣,并在圈內小范圍售賣,但現在隨著漢服熱度逐漸升高,打樣也能實現批量制作,從而降低成本。

中国经济网  “此前自己做漢服,布料、加工的成本在300-350元,裁縫的手工費大約為200-250元,一套衣服下來,打樣花的錢大約是600元/套”,某漢服社團創始人兼漢服品牌合伙人羽烈向北京商報記者表示:“最早時漢服樣衣都為純手工制作,且無法走量,均為量身定制,每套漢服都需要按照客戶的尺寸去生產,但如今一些發展較好的漢服店已能實行S、M、L這種標準尺碼。”

  北京商報記者從某漢服生產廠家得知,打樣的價格相對較貴,尤其是看圖打樣,大約每款為1500元,但若能批量加工定制,便有相應優惠。以該廠家為例,依據設計圖的加工起訂量為200套,并會根據漢服內外套數;下襦裙的長度;上衣袖子的款式;繡花針數、位置、線色;是否有金銀線、珠片、鎖頭;是否要膠繡等進行定價。而一套上衣2層,裙子3層,裙擺6米長,全套9個繡花的唐制齊胸襦裙,大約為200元/套,而若起訂量為500套,可實現9.5折。

  “一家原創品牌漢服店在達到一定規模時,都會有自己的設計師、工廠或長期簽約的工廠,相較過去成本可以大大減少。”羽烈如是說。

  以銷定產

  “有些漢服并不日常,只有活動的時候適合穿,我這一件當時正好撿到尾單,全套已經絕版了”,漢服愛好者雅夭說起了身上那件價值1000多元的某品牌明制漢服的由來。北京商報記者了解到,漢服圈里經常出現的“絕版”漢服,并不是因為“爆款”供不應求,大多是因為預售和定量生產,這也保證了漢服商家能夠更大程度地掌控供需,從而保本不虧損。

中国经济网  資深漢服愛好者仲春寄北解釋稱,“預售有兩種情況,一種是較有名氣的店鋪在每次發售前掛出樣衣做預售,比如規定12月發貨,從9月開始下單,中間會有3個月的緩沖期,而一般200套以上就能成團,商家便會在這段時間里積攢訂單最后統一發貨;另一種情況則出現在較小的工作室,整體只有店主一個人完成設計、打版、繡花等全部工作,為了不虧本,就會實行定金尾款制,如果定金數量沒有達到預期標準,便會流團,這也就不存在虧本情況”。

中国经济网  業內人士表示,目前漢服市場的生產規模還達不到正常服裝品牌的量級,做得太多會容易造成囤積,因此無法走標準的分銷模式。此外,羽烈補充道:“一批服裝過了就不會再賣,這很容易出現‘絕版’或是上新搶不到的情況,這也能算是一種饑餓營銷,除非賣得特別火,會有可能出現復刻。”

  利潤近七成

中国经济网  按照上述的成本,北京商報記者為唐制齊胸襦裙算了一筆賬,該款漢服在店內的售價約600元,如果訂單500套且在沒有任何商家退訂的情況下,營收大約為30萬元,除去10萬元左右的工廠制作成本,以及設計和打樣共計約2300元的費用,每套衣服的利潤大約是395.4元,實現近七成的利潤。

  利潤豐厚的漢服生意引得服裝廠家和代理商紛紛入局,發售的渠道不再受限于線上,廠家直銷和加盟代理也日漸成風。某漢服廠家表示,“除了定制漢服,我們也有漢服可以直接批發。2套以上的195元/套、30套以下的192元/套、30套以上的188元/套”。相較于品牌的廠家定制,兩者成本相差較大,但對于消費者而言,從廠家這里購買,價格可以便宜近一半。

  而某漢服品牌加盟店店主玉玥茗如今則已開始實行加盟代理,據她透露,“目前店內有兩種授權代理,一種是線下實體加盟,鋪貨2萬-5萬元以上7-7.5折拿貨,郵費自理,另一種是線上代理,無需拿貨,一套代發8%提成,月銷售200套以上可獲得10%提成,500套以上12%提成”。這意味著,一套售價600元的漢服,代理商最高可從中賺取近200元的利潤。

  山寨待破

  隨著漢服體驗越來越熱,漢服生意越來越有利可圖,公開數據顯示,目前全國漢服市場的消費人群已超過200萬人,產業總規模約為10.9億元。“一個小眾圈子能夠擴大是好事,但精神意義肯定會被稀釋,漢服越來越火,它的概念容易被簡化成一件漂亮的衣服,希望他們在喜歡漢服的同時能夠有意愿了解背后的文化,而不是僅僅是玩樂式的”,漢服愛好者玲瓏說道。

中国经济网  但現階段,漢服依舊常常面臨被山寨的風險。“漢服圈里‘禁山’比較嚴重,大家很注重原創,但有人會打擦邊球,比如同樣的款式,藍色變粉色,花紋上做一些小改動,有時候不是資深的漢服愛好者是看不出來的,而且很多原設計師因為時間精力等,很少會去做版權登記”,仲春寄北表示。

  對此,北京商報記者聯系一家做原創版權登記的機構,對方回應稱,“原創漢服的版權登記像表情包一樣,可以就單個作品登記,也可以一個系列登記,但系列中需要有共通元素,價格約為300元,一個半月左右可以拿到證”。這對于偶爾接單的設計師而言,登記一次原創版權的成本相對較高。

  羽烈認為,“現在的漢服市場還不完善,山寨的情況時常出現,而從產業發展的角度,漢服及周邊的市場空間較大,雖然部分漢服品牌似乎賣得很火,但是銷售利潤或者流水收入跟真正的服裝企業比還有較大距離,因此目前還不到市場競爭的階段,而是應該繼續培養市場”。

  (記者 盧揚 實習記者 楊雅)

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中国经济网(責任編輯: 李冬陽 )

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